做镀锌排水格栅板销售只有(yǒu)拿(ná)出结果，才能(néng)说话硬气，才能(néng)保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很(hěn)多(duō)事儿都不好说。
镀锌排水格栅板销售是以取得结果為(wèi)目标的职业
什么是执行力？能(néng)拿(ná)出结果的能(néng)力就是执行力。优秀管理(lǐ)者的思维方向和管理(lǐ)模式，可(kě)以归结為(wèi)一种简单哲學(xué)，即关注结果。他(tā)们的主要有(yǒu)时也是唯一的兴趣点就是结果，对于这些疯狂追求结果的管理(lǐ)者而言，其他(tā)任何事情都是次要的，也无法让他(tā)们真正感兴趣。
事实上，他(tā)们对结果的追求有(yǒu)时已经达到了病态的程度，甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种管理(lǐ)者并不一定讨人喜欢，但他(tā)们总是用(yòng)优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他(tā)们的下属也觉得跟着这样的领导者，虽然有(yǒu)时受不了，但是最终不仅得到了经济上的实惠，也获得了个人的成長(cháng)。慢慢地这些令人厌恶的家伙又(yòu)让人喜欢了。
什么是镀锌
排水格栅板销售？从实质上来说，镀锌排水格栅板销售是一种以取得结果為(wèi)目标的职业，其评价标准就是目标和任務(wù)的完成程度。老板、领导把任務(wù)交给你，你就要想方设法带领团队完成任務(wù)，拿(ná)出结果，让股东满意，让领导放心，否则，职位难保。
在中央電(diàn)视台《赢在中國(guó)》的比赛现场：
评委史玉柱：“如果你是老板，你有(yǒu)一个项目，分(fēn)别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任務(wù)，拿(ná)到了事先约定的高额奖金，另一个团队没有(yǒu)完成任務(wù)，但他(tā)们很(hěn)辛苦，大家都很(hěn)拼，都尽了力了，只是没有(yǒu)完成任務(wù)，你会奖励这个团队吗？”
一个选手说：“因為(wèi)他(tā)们太辛苦了，我得鼓励他(tā)们这种勤奋的精神，奖励他(tā)们奖金的20%”。一个选手说：“那我得看事先有(yǒu)没有(yǒu)完不成项目怎么奖励这个约定，没有(yǒu)约定就不给”。还有(yǒu)一个选手说：“我得看具體(tǐ)是什么原因导致他(tā)们没完成任務(wù)，再做奖不奖的决定”。
史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他(tā)们搓一顿。功劳对公司才有(yǒu)贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”
辛苦不是结果
结果意识有(yǒu)时候会挑战我们的良心，一些管理(lǐ)者也会引起一些恻隐之心。管理(lǐ)者经常听到镀锌排水格栅板销售一句挂在嘴边儿上的话：“我没有(yǒu)功劳也有(yǒu)苦劳啊，没有(yǒu)苦劳也有(yǒu)熬劳啊！看在我多(duō)年辛苦的份儿上，也要给我一碗饭吃啊！”市场不会因為(wèi)一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。
“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”这话听起来也有(yǒu)道理(lǐ)。问题是，到月底了，企业的产品没有(yǒu)人买，没有(yǒu)收入，企业和老板拿(ná)什么发工资？
还有(yǒu)些人以為(wèi)，只要在公司服務(wù)足够多(duō)的年限，自然年年加薪。殊不知，那些号称在公司服務(wù)10年、20年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。
事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有(yǒu)的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿(ná)到市场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能(néng)有(yǒu)点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”有(yǒu)这样的道理(lǐ)吗？如果你这样说，人家会把你当成外星人。
“不要告诉我分(fēn)娩有(yǒu)多(duō)么痛苦，把孩子抱来给我看看”
赵威是一家防水材料公司的區(qū)域经理(lǐ)，春节过后他(tā)一直很(hěn)郁闷，原因是今年的镀锌排水
格栅板销售任務(wù)每个月从110万涨到了200万，几乎翻了一番，要命的是今年的房地产开工率不足，元月份至5月份合计仅仅完成了707万元的镀锌排水格栅板销售额，就是说6月份他(tā)必须要实现493万的镀锌排水格栅板销售才能(néng)完成上半年任務(wù)，否则半年考核将会被淘汰，这493万相当于月份任務(wù)的一倍多(duō)，相当于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看来被淘汰是板上钉钉的事了。
5月底，我应邀前往这家公司进行管理(lǐ)层行动學(xué)习第二阶段课程，赵威提出了他(tā)的问题，按他(tā)的话说就“死马当作活马医”好了，看他(tā)的样子是放弃了努力，已经做好了最坏的打算。赵威的问题提出之后，我就他(tā)的问题向在座的學(xué)员提出了问题：一个月完成493万任務(wù)跟完成200万任務(wù)有(yǒu)什么不同？很(hěn)多(duō)人不明就里，沉默好長(cháng)时间，才有(yǒu)人回答(dá)说：“肯定不能(néng)用(yòng)同样的方法和手段了。”
“对！”我马上启发道：“非常目标必须要采取非常手段和措施，才能(néng)完成非常任務(wù)！镀锌排水格栅板销售中的“战斗机”搜索微信号“salexue”关注我们。赵威，你必须采用(yòng)新(xīn)的方法和渠道，才能(néng)把死马医活。请大家开动脑筋，帮帮赵威死里逃生！”通过大家的头脑风暴，得出的结论是：赵威要抛弃被动依靠分(fēn)销商(shāng)分(fēn)销的方法，主动出击才有(yǒu)活路。
后来的结果是，6月份赵威用(yòng)一款新(xīn)专利产品作為(wèi)突破口，拿(ná)到了一家企业集团一个530万标的工程直供项目，快到月末的时候，赵威又(yòu)与三家房地产企业签订了首批供货280万元的合同，也就是说，赵威实现了月合同镀锌排水格栅板销售810万元的业绩，创下了公司单月區(qū)域镀锌排水格栅板销售记录。半年业務(wù)运营总结会上，赵威成了全國(guó)镀锌排水格栅板销售冠军。发言中，赵威最后说了一句话：“目标是用(yòng)来超越的，计划是用(yòng)来突破的！”
一位美國(guó)企业家说过的一句话：“不要告诉我分(fēn)娩有(yǒu)多(duō)么痛苦，把孩子抱来给我看看”。公司存在的理(lǐ)由是通过实现盈利最大化，回报股东，造福社会，成就员工。投入同样的资源，产生出最大的价值是公司的最高经营境界。价值要靠员工的努力去创造，员工要靠自己的业绩证明自己的价值，公司应该帮助员工实现价值，提升他(tā)们创造业绩的能(néng)力，而不是同情他(tā)辛勤劳作后的一无所获。
结果是一种内部交换
做工作就是做结果。多(duō)劳多(duō)得，少劳少得，不劳不得，这些道理(lǐ)每个人都懂。劳动和工作仅仅是个过程，这个过程的最终目的是工作成果。
俗话说：拿(ná)人钱财替人消灾，拿(ná)人家的手短，吃人家的嘴短。作為(wèi)员工，每到月底就会向企业或老板要结果，这个结果就是工资。反过来，老板也会向员工要结果，“我凭什么给你发工资？”员工会说：“因為(wèi)我完成了工作目标。”老板就会很(hěn)高兴地发工资。如果员工说：“我辛辛苦苦干了一个月。”老板就会不高兴，那老板就会问：“难道辛苦就得发工资吗？工作计划落实了吗？订单拿(ná)下来了吗？任務(wù)完成了吗？交代的事情办妥了吗？”这些都是结果。如果做不到这些，自己想要的结果也就无从谈起。
做镀锌排水格栅板销售只有(yǒu)拿(ná)出结果，才能(néng)说话硬气，才能(néng)保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很(hěn)多(duō)事儿都不好说。
